B2B-продажи для малого бизнеса: от контакта до сделки
Описание, программа и условия участия
О курсе
Курс показывает B2B-продажу как понятный pipeline: ICP, список компаний, первое касание, диагностика, КП, follow-up и фиксация сделки.
Результат после прохождения
Ты получишь ICP, список 30 компаний, текст первого касания, структуру диагностики, КП и follow-up план до сделки.
Для кого курс
Нужен продукт или услуга для компаний и готовность собрать список 30 потенциальных клиентов. Подходит для малого бизнеса без отдела продаж.
Программа курса
Модулей: 4 · уроков: 9
Модуль 0Карта результата курсаСмотреть1 урок1 задание
Модуль 0
Карта результата курса
Смотреть
0.1 Как пройти курс и получить результат
Модуль 1Блок 1. ICP и первые контактыСмотреть3 урока1 задание
Модуль 1
Блок 1. ICP и первые контакты
Смотреть
1.1 ICP компании и лицо решения
1.2 Список 30 компаний
1.3 Первое касание без спама
Модуль 2Блок 2. Диагностика и КПСмотреть3 урока
Модуль 2
Блок 2. Диагностика и КП
Смотреть
2.1 Диагностическая встреча
2.2 КП, которое связано с диагностикой
2.3 Возражения и закупочный комитет
Модуль 3Блок 3. Follow-up и сделкаСмотреть2 урока1 задание
Модуль 3
Блок 3. Follow-up и сделка
Смотреть
3.1 Follow-up, который двигает сделку
3.2 Фиксация сделки и договоренностей